新媒體層出不窮，自媒體一人一個(gè)，媒體數(shù)量爆炸般地膨脹，人的眼睛嚴(yán)重超載，東西太多看不過(guò)來(lái)。廣告要想被注意力輪到撇一眼，像中了彩票似的。
所以，想打廣告，選擇媒體，想想頭都大；投放多長(zhǎng)時(shí)間？想想都像割肉……家里沒(méi)有礦想都不敢想。
怎么辦呢？不打廣告，產(chǎn)品和品牌怎么傳播呀？誰(shuí)有好辦法？
有沒(méi)有不花錢(qián)的媒體，打不花錢(qián)的廣告？
花錢(qián)的媒體廣告打不起，能不能找到不花錢(qián)的媒體，打不花錢(qián)的廣告？
什么？有朋友瞪大眼睛：你這是沒(méi)錢(qián)急瘋了說(shuō)胡話了吧，如果有不花錢(qián)的廣告，那還不打瘋啦，哪里會(huì)等你來(lái)提醒？
不吹不黑，不花錢(qián)的廣告一定有，我暫不說(shuō)謎底，我先請(qǐng)大家猜一猜這個(gè)廣告媒體是啥。
寶潔公司前 CEO 雷富禮曾說(shuō)，贏得消費(fèi)者只有兩個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻，第一個(gè)是消費(fèi)者選擇購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的時(shí)刻，第二個(gè)是消費(fèi)者使用產(chǎn)品的時(shí)刻。
這個(gè)媒體這個(gè)廣告恰恰貫穿于這兩個(gè)重要時(shí)刻，請(qǐng)猜猜，這是什么媒體什么廣告？
什么媒體什么廣告可以牛×成這樣，在選購(gòu)和使用中都準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)，為消費(fèi)者提供雙重傳播、雙重體驗(yàn)？
朋友們猜到了嗎？
不是賣(mài)場(chǎng)視頻廣告，也不是掃二維碼看直播，而是包裝！對(duì)，就是大家早已熟視無(wú)睹的產(chǎn)品最忠實(shí)伙伴——包裝。
許多經(jīng)營(yíng)者，在包裝這個(gè)不花錢(qián)的廣告媒體上不用心，沒(méi)有把聰明智慧投入包裝上面，沒(méi)有把它的廣告?zhèn)鞑プ饔贸愿烧?，卻火急火燎地找花錢(qián)的媒體打廣告，這是嚴(yán)重本末倒置，是嚴(yán)重地對(duì)自己企業(yè)不負(fù)責(zé)任，甚至是嚴(yán)重的浪費(fèi)。
重新認(rèn)識(shí)包裝
包裝中蘊(yùn)含著巨大的營(yíng)銷(xiāo)功效和能量，請(qǐng)看：
1. 一葉知秋，看包裝就知道品牌營(yíng)銷(xiāo)整體行不行。
包裝，是企業(yè)從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)體系的體現(xiàn)。做好包裝，必然要求做好全局謀劃。包裝中的問(wèn)題，往往也是企業(yè)戰(zhàn)略定位、品牌體現(xiàn)、產(chǎn)品系列上的問(wèn)題?？窗b，就可以發(fā)現(xiàn)、提醒和改善企業(yè)從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)，使之科學(xué)合理。
2. 獨(dú)占“兩個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻”。
絕大多數(shù)實(shí)力小、資源少的中小企業(yè)，包裝可能是企業(yè)、產(chǎn)品與消費(fèi)者溝通的唯一窗口和媒介。雖然是唯一，但是包裝是贏得消費(fèi)者所有媒體中唯一可以獨(dú)占“兩個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻”，效能可一點(diǎn)都不低。
3. 宣銷(xiāo)一體。
包裝集信息傳播與產(chǎn)品銷(xiāo)售為一身，是真正的“宣銷(xiāo)一體”。能夠獨(dú)立作戰(zhàn)，不依靠其他手段就能賣(mài)貨。
4. 免費(fèi)，無(wú)需額外費(fèi)用。
包裝是不花錢(qián)、少花錢(qián)還能辦大事的優(yōu)先級(jí)戰(zhàn)術(shù)手段！免費(fèi)的當(dāng)然要優(yōu)先采用，先把免費(fèi)的工具用好用盡，之后才去想花錢(qián)的手段。
5. 從一而終。
包裝品牌和產(chǎn)品終身的、貼身的宣傳員、講解員，一刻都不離不棄。
請(qǐng)問(wèn)，在低成本、高頻次、忠實(shí)性上和獨(dú)占兩個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻上，世界上有哪一種媒體可以與包裝媲美？
沒(méi)有，包裝簡(jiǎn)直就是為產(chǎn)品叫賣(mài)而生的！
此外，終端門(mén)頭、貨架、堆頭、電商詳情頁(yè)也是廣義上的包裝，也是媒體，這里蘊(yùn)含著的營(yíng)銷(xiāo)能量遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過(guò)眾多付費(fèi)媒體。
不是說(shuō)公眾的、有流量的媒體不重要，而是說(shuō)首先要把企業(yè)本來(lái)就需要做的包裝這種免費(fèi)媒體利用好，把常規(guī)營(yíng)銷(xiāo)工具中蘊(yùn)含著的傳播能量充分挖掘出來(lái)、釋放出來(lái)。
好包裝，一定是好廣告。
好包裝，一定是好廣告。只要鋪貨，就相當(dāng)于有千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)忠實(shí)可靠的營(yíng)銷(xiāo)員在市場(chǎng)中活躍著、傳播著。
“德青源雞蛋”是中國(guó)品牌雞蛋的開(kāi)創(chuàng)者之一，極少打廣告，他以包裝為廣告媒體，主題明確，扎實(shí)有序，環(huán)環(huán)展開(kāi)，把產(chǎn)品和品牌信息傳達(dá)得清清楚楚。
首先映入眼簾的是包裝左側(cè)最醒目的信息——“A級(jí)鮮雞蛋”，最為突出的是大大的“A”。國(guó)內(nèi)雞蛋達(dá)到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的不多，突出這個(gè)信息，產(chǎn)品就已經(jīng)超出了80%的競(jìng)爭(zhēng)者。
同時(shí)，A級(jí)鮮雞蛋正是德青源品牌內(nèi)涵的一部分，是追求品質(zhì)的安全的。相比起來(lái)，品牌“德青源”放在左上角，位置重要，清晰和辨識(shí)度足夠了，但不必過(guò)分放大。
A級(jí)鮮雞蛋是怎么來(lái)的？或者說(shuō)，德青源為什么能夠出產(chǎn)A級(jí)鮮雞蛋，有什么條件和保障嗎？
有，包裝左下方緊接著呈現(xiàn)：德青源A級(jí)鮮雞蛋來(lái)自“100%自有農(nóng)場(chǎng)，源頭品控”，包裝馬上給予了回答。這是消費(fèi)者注意力的順序，也是消費(fèi)者關(guān)心的順序。
接著，消費(fèi)者還想了解什么呢？對(duì)，還想求證。上面產(chǎn)品如何如何好是德青源自己說(shuō)的，有什么證明嗎？
德青源包裝上的信任狀信息從來(lái)不含糊，在包裝右上方皇冠圖標(biāo)之下“自2007年起供應(yīng)香港”，并列還有“NSF無(wú)抗生素認(rèn)證”。至此，消費(fèi)者的顧慮被徹底打消。
請(qǐng)問(wèn)，有這樣的包裝始終在終端傳播著，傳播與銷(xiāo)售相輔相成，相得益彰，還用得著打付費(fèi)廣告嗎？
包裝是企業(yè)最重要、最好用媒體，這一點(diǎn)，越來(lái)越多的經(jīng)營(yíng)者認(rèn)識(shí)到了。好的包裝在傳播上的爆發(fā)力和持續(xù)力往往比短期的商業(yè)廣告來(lái)得更深遠(yuǎn)，甚至有些廣告的素材就來(lái)自包裝。
在包裝上設(shè)計(jì)創(chuàng)意內(nèi)容，或者將產(chǎn)品作為社交互動(dòng)的主角，可以誘發(fā)分享，形成多次再傳播。
農(nóng)夫山泉的歌詞瓶，旺旺的民族罐，江小白的表達(dá)瓶，把包裝的媒體作用發(fā)揮到了極致。
一切喚醒和對(duì)接需求、傳授使用方法、打消疑慮觀望、招呼顧客參與互動(dòng)的工作，包裝都能夠承擔(dān)。
全神貫注把包裝做好吧，還要啥自行車(chē)。（趙本山、范偉、高秀敏小品《賣(mài)拐》中的梗）
以后，不要一邊說(shuō)打不起廣告，一邊還在嚴(yán)重浪費(fèi)包裝資源啦，好嗎？拜托。
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